HD현대건설기계의 모바일 웹은 세로화면에 최적화되어 있습니다.
세계를 무대로
영업 전략을 짜는 짜릿함!
건설장비부품영업, 영업부문 AM영업 1팀
신형섭 매니저
-
안녕하세요, 매니저님!
자기소개 부탁드립니다.안녕하세요. HD현대건설기계 AM영업1팀 소속 신형섭 매니저입니다.
2023년 1월에 입사해 현재 2년 차이고요. 선배들의 넘치는 사랑과 노하우에 힘입어 열심히 업무 수행 중인 팀 막내입니다. -
AM 영업팀은 어떤 일을 하나요?
'AM 영업팀'이라는 명칭이 다소 생소하실 것 같습니다.
AM은 After Market의 준말인데요, AM 영업팀은 차량이 판매된 이후 필요한 부품, 오일 등을 해외에 판매하고 영업하는 팀이라는 뜻입니다. 쉽게 말해서 “부품 영업”이라고 이해하시면 될 것 같아요!
우리가 보통 차를 수리할 때 순정 부품을 취급하는 대리점에 찾아가서 부품을 구매하고 수리하지 않나요? 그런 부품을 딜러에 공급하고 판매하는 팀이라고 이해하시면 될 것 같습니다.
HD현대건설기계는 직접 최종 고객에게 판매하지 않고 딜러를 통해 판매하고 있는데요. 우리 회사 부품이 딜러에게 잘 공급되는지, 딜러와 최종 고객 간의 커뮤니케이션이 잘 되고 있는지 확인하는 게 중요한 판매 구조라고 볼 수 있죠. 그래서 해외 출장을 통해 현황을 점검하고, 딜러에게 영업 가이드를 제공하는 업무를 하고 있습니다. 저는 중동 지역 및 중국 법인 수출을 담당하고 있어요. -
HD현대건설기계에 입사하시게 된 계기가 있다면?
장기적으로 봤을 때 저에게 더 맞을 것 같다는 생각이 들었어요.
사실 HD현대건설기계가 저의 세 번째 회사입니다.
약 3년 동안 다른 회사에서 홍보/마케팅, 구매 직무 쪽으로 일했는데요.
다양한 직무를 경험하면서 해외 영업도 일해보고 싶다는 생각이 들어 HD현대건설기계에 신입으로 지원했습니다.
해외 주재원 근무에 대한 욕심도 있었고, 다양한 업무를 경험해 볼 수 있다는 사실 등을 고려했습니다.
전에 다녔던 회사에서 배웠던 것들이 HD현대건설기계에서 근무하면서 아주 유용하게 사용되고 있어서, 지난 3년이라는 시간이 아깝기보단 오히려 다행이라고 생각하고 있습니다. -
본인 직무의 매력 포인트는?
해외 출장이 많습니다!
해외 영업을 희망하는 분들은 해외 출장에 대한 로망이 있을 거라 생각되는데요.
저 또한 회사 선택 기준 중 하나가 해외 출장이 있는 곳이었어요. 사무실에서 이메일로 일하고, 해외 출장 가서는 이메일로만 연락을 주고받던 사람과 직접 만나서 소통하고 현장을 보면 내가 무슨 일을 하고 있는지 잘 알 수 있거든요.
가시적인 일을 하고 있다는 느낌을 받을 때가 많아서 매 순간 성취감을 느낄 수 있습니다. 직접 해외 현장을 다니며 사업 전략을 고민하고 매출을 늘리는 성과까지 느끼고 싶은 분들은 분명 이 일을 사랑하게 될 겁니다. -
직무 수행을 위해서 어떤 역량이 필요할까요?
해외 영업 담당이니 영어는 필수죠. 그렇다고 원어민 수준의 영어 실력이 요구되는 건 아니고요. 본인의 생각을 잘 정리해서 소통할 수 있는 수준만 된다면 문제 없습니다.
구체적으로는 영어로 비즈니스 메일을 작성하고 간단한 회의를 진행할 정도의 실력이라면 충분합니다. 실제로 해외 출장을 나가면 딜러와 업무적으로 소통하고, PPT 발표를 할 때 영어를 주로 씁니다.
두 번째로 중요한 역량은 엑셀 작업 능력입니다. 일찍 퇴근하고 싶으면 엑셀을 잘하라는 말도 있죠?
효율적으로 일하기 위해서는 엑셀 능력이 정말 중요합니다.
사실 저도 이전 회사에서는 엑셀의 필요성을 많이 느끼지 못했는데요.
HD현대건설기계에 와서는 사용해야 하는 순간이 많이 있어서 초반에 애를 많이 먹었어요. 엑셀 기능을 찾는 시간보다 수기로 일일이 입력하는 시간이 덜 걸릴 거로 생각해서 데이터를 하나씩 입력했던 기억도 납니다. 엑셀은 배우면 배울수록 무궁무진한 효율성의 세계가 펼쳐지더라고요? 뛰어난 엑셀 능력을 갖추고 입사한다면 업무 진행하시는 데에 있어서 더할 나위 없이 좋을 것 같습니다.
AM영업팀은 작은 볼트부터 시작해서 굴착기를 구성하는 모든 부품을 취급하는 부서라, 배울 게 적진 않은데요. 부품을 완벽하게 전부 파악하진 못해도 최대한 끈기를 갖고 어떤 원리로 돌아가는지 배우려고 노력한다면 좋을 것 같아요. 저도 아직 배우고 있는걸요. 조바심 느끼지 말고, 두려워하지 말고! 자신의 한계에 도전하는 끈기가 필요할 것 같습니다. -
입사 후 가장 인상적이었던 업무가 무엇이었는지 궁금해요.
역시 첫 해외 출장이 가장 기억에 남는 것 같아요.
입사한 지 2달 만에 운 좋게 기회가 되어서 중국 출장을 다녀왔는데요. 굴착기의 ‘굴’도 모르던 제가 공급 업체와 생산 법인 현장을 보면서 시야가 넓어지는 경험을 할 수 있었습니다.
사무실에서 아무리 교육 자료로 많이 공부해도 머릿속에 다 들어오지 않는 느낌이었거든요.
역시 ‘백문불여일견’이라는 말이 딱 맞는 것 같아요. 직접 보면서 더 많은 것을 깨달았고, 배웠다고 생각해요.
입사 초반의 그 기억이 강렬해서, 이후에도 기회가 있을 때마다 국내/해외 출장을 많이 가보려고 하고 있어요. -
HD현대건설기계에 입사하려는 지원자들에게 전하고 싶은 말이 있다면?
'HD현대건설기계'라는 회사 이름을 들으시면 어떤 생각이 드시나요?
저는 사실 공대 출신, 특히 기계공학과만 입사할 수 있는 회사처럼 느껴졌습니다.
막상 들어와 보니, 다양한 전공을 가진 분들이 일하고 계시더라고요. 저 또한 중국어를 전공했고, 팀원분들도 다양한 전공을 갖고 계세요! 그래서 지원자분들께 전공 때문에 지원을 고민할 필요는 없다고 말씀드리고 싶습니다.
전공보다는 어떤 경험을 했는지가 더 중요한 거 같아요. ‘경험’이라고 해서 거창하게 생각하실 필요 없습니다.
동아리 활동할 때, 팀별 과제할 때, 아르바이트할 때, 인턴 할 때 등 협업이 필요할 때 자신이 어떤 역할을 했고 어떻게 소통했는지 면접관에게 구체적으로 보여주고 어필하는 게 좋지 않을까 생각이 들어요! 그럼 모두 파이팅입니다!
