¡Hola! ¿Podría presentarse, por favor?

Mucho gusto. Mi nombre es Shin Hyeong Seop, gerente del Equipo 1 de Ventas MP, de HD Hyundai Equipos de Construcción.

¿Qué actividades realiza el equipo de Ventas MP?

"Equipo de Ventas MP" no es un término muy familiar. "MP" significa "Mercado Posterior", y el Equipo se encarga de vender y comercializar al extranjero las piezas y los aceites necesarios después de la venta del vehículo. ¡Básicamente, se trata de la "venta de repuestos"! Normalmente, cuando reparamos nuestro automóvil, vamos a comprar piezas a una agencia que maneja piezas genuinas, ¿verdad? Pues bien, el Equipo suministra y vende esas piezas a los distribuidores. Hyundai Equipos de Construcción vende sus productos a través de distribuidores, en lugar de vender directamente al cliente final. Por lo tanto, como parte importante de la estructura de ventas, nos aseguramos de que los distribuidores reciban un buen suministro de piezas y de que haya una buena comunicación entre los distribuidores y los clientes finales. Por ello, realizamos viajes de negocios al extranjero para verificar las situaciones y proporcionar pautas de ventas a los distribuidores. Yo soy responsable de las exportaciones a las filiales de Oriente Medio y China.

¿Cómo decidió unirse a HD Hyundai Equipos de Construcción?

A largo plazo, sentí que sería más adecuado para mí. De hecho, Hyundai Equipos de Construcción es mi tercer trabajo. Durante unos tres años, trabajé en áreas de marketing y promoción y de ventas en otras empresas. Fui ganando experiencia en diversos campos, pero también quería probar en ventas internacionales, así que me postulé como nuevo recluta en Hyundai Equipos de Construcción. Deseaba trabajar como expatriado y también consideré la oportunidad de experimentar diversas tareas. Lo que aprendí en mis empleos anteriores me está siendo muy útil aquí en Hyundai. Así que en lugar de pensar que esos tres años fueron un desperdicio, más bien me sirvieron de ayuda.

¿Qué atractivos tiene su trabajo?

¡Hago muchos viajes de negocios al extranjero! Supongo que aquellos que desean trabajar en ventas internacionales anhelan los viajes al extranjero. Una de las razones por las que elegí esta empresa fue por la oportunidad de viajar. Al encontrarme cara a cara en el extranjero con las personas con las que me comunicaba solo por correo electrónico desde la oficina, puedo entender mejor qué estoy haciendo. Siento gran satisfacción en todo momento porque los resultados son bastante visibles. Si alguien desea viajar por el mundo, creando estrategias comerciales y obteniendo resultados en ventas, seguramente llegará a amar este trabajo.

¿Qué habilidades se necesitan para su trabajo?

El manejo del inglés es imprescindible ya que estoy a cargo de las ventas internacionales. No se requiere un nivel de inglés nativo. Es suficiente con que puedas organizar tus pensamientos y comunicarte. En particular, debes tener habilidad para redactar correos electrónicos sobre negocios y realizar reuniones simples en inglés. De hecho, cuando vamos al extranjero, mayormente nos comunicamos con los distribuidores y realizamos presentaciones en inglés. En segundo lugar, la habilidad para el manejo del Excel es importante. ¿No dicen que si quieres salir temprano del trabajo, debes ser bueno en Excel? Para ser eficiente, las habilidades de Excel son realmente importantes. Honestamente, no sentí mucho la necesidad en mi empleo anterior. Sin embargo, en Hyundai Equipos de Construcción, he tenido que usar el Excel muchas veces, así que al principio me costó un poco. Recuerdo que pasé más tiempo ingresando datos manualmente que aprendiendo las funciones de Excel. A medida que aprendes Excel, te das cuenta de que existe un mundo infinito de eficiencia. Si tienes excelentes habilidades en Excel al ingresar a la empresa, sería muy beneficioso para tu trabajo. El equipo de ventas MP se encarga de todas las piezas componentes de una excavadora, desde los pequeños tornillos hasta las partes más grandes. No es poco lo que hay que aprender en este departamento. Aunque no pueda comprender perfectamente cada pieza, creo que sería bueno esforzarse por entender cómo funcionan en principio, con la mayor perseverancia posible. Yo también estoy aprendiendo aún. ¡No te desesperes ni tengas miedo! Creo que se necesita perseverancia para desafiar tus propios límites.

¿Cuál fue el trabajo más memorable desde que se unió a la empresa?

Sin duda sería mi primer viaje de negocios al extranjero. Tuve la suerte de viajar a China tan solo dos meses después de ingresar a la empresa. No sabía absolutamente nada sobre excavadoras, y pude ampliar mi perspectiva al visitar las filiales de producción y las empresas de los proveedores. Sin importar cuánto estudiaba en la oficina con materiales educativos, no sentía que retenía toda la información. Es cierto que "el aprendizaje se logra con la experiencia". Aprendí y comprendí mucho más al ver las cosas en persona. Esta memoria a principio de mi trabajo es tan vívida que siempre que pueda, trato de hacer tantos viajes de negocios nacionales e internacionales como sea posible.

¿Hay algo que quiera decir a los aspirantes a HD Hyundai Equipos de Construcción?

¿Qué les viene a la mente cuando escuchan el nombre de "Hyundai Equipos de Construcción"? Antes pensaba que esta empresa era exclusiva para aquellos que se graduaban en ingeniería, especialmente en ingeniería mecánica. Sin embargo, una vez dentro, me di cuenta de que hay personas con diversos antecedentes trabajando aquí. Yo mismo me gradué en Chino, ¡y mis compañeros de equipo tienen diversos antecedentes! Por lo tanto, quiero decirles a los aspirantes que no se preocupen por su especialidad. Más que la especialidad, creo que es más importante qué experiencias han tenido. La "experiencia" no se refiere a algo extravagante. Creo que sería bueno mostrar y resaltar al entrevistador aspectos como: qué papel han cumplido y cómo se han comunicado cuando fue necesario trabajar en equipo durante las actividades del club universitario, los proyectos en equipo, el trabajo a tiempo parcial, o las pasantías. ¡Ánimo a todos!